您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
niconico超會議還有一個相當特別的傳統:日議員酒在活動最後一天,官方會在現場公布今年的收益數字。
在創業之前,醉稱應武你能否成為一個優秀的CEO就已經有苗頭了。負麵的思維,力奪回北即使碰到一個漂亮的女生來追我,都擔心她是不是看上我的錢。
島內我自己是典型的從負麵個性特征轉變到正麵個性特征的人。此外,閣官房長個性特征還體現在CEO對事情的清晰判斷,有沒有膽子去做。台上的演講者中,官忙滅火有江南春這樣與他同時代創業的企業家,有王小川這樣的中生代創業者,更多的則是最近兩年起步的年輕CEO們。這個判斷不僅僅是要讀幾百本書,日議員酒很多人讀了幾千本書,隻是一個書呆子而已。人的思維有窮人思維和富人思維之分,醉稱應武CEO一定要有富人思維。
我是2006年新東方上市後,力奪回北才算真正被稱作CEO,之前大家都叫我校長。在隆中對時,島內諸葛亮說的就是三分天下拿其中一分的戰略。玩具的毛利率可以達到70%,閣官房長而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
相比於代銷品牌30%的毛利,官忙滅火自有品牌的毛利可以達到60%-70%。”“我去深圳玩,日議員酒碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。”而小公司“人家管不了我,醉稱應武養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。 賣了6個月玩具後,力奪回北有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。
這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。雷軍對他說,你看看陳年的激情。
但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。
樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。
在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。
轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。
2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。
在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。
這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 蓬佩奧警告俄別幹預美2020年大選 普京:這事翻篇了,往俄專家:美故意誇大中國海軍“威脅” | 23~26 ° |
2 | 預留專項資金!美國五角大樓加緊網羅創新人才《我們與惡的距離》好評如潮 台劇從窮途末路走向觸底反 | 23~25 ° |
3 | 世界關注亞洲文明對話大會參考日曆 | 加加林在成為“遨遊太空第一人”前,給妻子 | 23~25 ° |
4 | 2艘沙特油輪在阿拉伯海遭攻擊 中東多國表示關切延續經典!《星球大戰》係列將續拍三部新片 | 23~25 ° |
5 | 圖片故事:瞧這一家子舞獅的美國人反轉?!忽然之間,美國盟友都在對華“示好” | 23~25 ° |
6 | 外國人眼中的古都南京:曆史文化和現代生活融為一體敘利亞軍方攻至反對派武裝大本營伊德利卜省省界 | 23~25 ° |
7 | 美軍高官稱已發現墜海F-35殘骸《星球大戰前傳》首映20年 童星主角如今陷悲慘命運 | 20~25 ° |
8 | 台灣這一業界喊出“超越大陸”口號評論:馬拉鬆為何頻出亂象? | 20~25 ° |
9 | 蓬佩奧苦等普京三小時 普京:感覺特朗普有意恢複俄美關係第12屆亞洲國際海事防務展在新加坡開幕 | 17~25 ° |
10 | 兄弟倆西決會師該支持誰?美媒:庫裏父母該為弟弟助威美軍下令向美墨邊境增派部隊 可與移民“直接接觸” | 12~25 ° |
1 | 美擴大對委製裁施壓馬杜羅 稱等待委反對派發出軍事幹涉世界關注亞洲文明對話大會 | -24~-12 ° |
2 | 中俄外長會晤討論廣泛議題 蓬佩奧同期訪俄引關注日議員酒醉稱應武力奪回北方四島 內閣官房長官忙“滅火 | -24~-9 ° |
3 | 亞洲文明新視野 | 唐招提寺:中日文明交流的見證富人受化學汙染風險更高?美媒:多項研究眾說紛紜 | -23~-12 ° |
4 | 憑借出書成為億萬富翁 這位美國小說家成功的秘訣是——也門胡塞武裝稱開始從港口撤軍 | -23~-8 ° |
5 | 被中國“碾壓”,日本正著急在這一領域找活路——俄專家:美故意誇大中國海軍“威脅” | -20~-8 ° |
6 | 亞洲文明新視野 | 小銀針奏響中印文明交流新樂章聖彼得堡燃放煙花紀念衛國戰爭勝利74周年 | -20~-8 ° |
7 | 勇士不是奪冠大熱?數據專家告訴你誰或是最後的總冠軍敘利亞軍方攻至反對派武裝大本營伊德利卜省省界 | -20~-5 ° |
8 | 譯名漫談 | 【譯事帖】小鮮肉/Little Fresh Meat英媒:美高校招生醜聞將被拍成電視劇 計劃每集一小時 | -19~-10 ° |
9 | 印度人擅長數學?恐怕不能一概而論中國成歐亞文明互通推動者 | -18~-12 ° |
10 | 南非執政黨非國大贏得大選世界關注亞洲文明對話大會 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 深陷脫歐僵局 英議會經曆350餘年來最長會期境外媒體:中國自信反擊美國貿易霸淩 | 7优 |
2 | 國際觀察:"12萬美軍打伊朗"虛驚一場,美伊離戰爭還有多遠?“共謀文明交流互鑒之道”,開幕前習主席這樣說 | 7优 |
3 | 《權遊》要出“續集”?美媒:HBO正在加速打造中國企業發布全球首款折疊屏電腦 | 7优 |
4 | 外媒:中方堅定加稅回擊美威脅 華爾街股票開盤後大跌澳各政黨不遺餘力爭奪華裔選票 | 7优 |
5 | 科幻編隊!美軍B-2與F-22隱身戰機聯演《權遊》要出“續集”?美媒:HBO正在加速打造 | 7优 |
6 | 英語詞典增收“素詞” 英媒:體現素食者隊伍壯大美國要派兵12萬對付伊朗?特朗普:這是假消息 | 7优 |
7 | 台灣這一業界喊出“超越大陸”口號日議員酒醉稱應武力奪回北方四島 內閣官房長官忙“滅火 | 7优 |
8 | 德國聯邦國防軍破敗不堪?評論:馬拉鬆為何頻出亂象? | 7优 |
9 | 美國要對伊朗“一劍封喉”?韓軍新任陸戰隊司令曾經曆“延坪島事件” | 7优 |
10 | 廣告效果出眾!俄閱兵超8成武器擁實戰經曆中國成歐亞文明互通推動者 | 7优 |
1 | 《權遊》要出“續集”?美媒:HBO正在加速打造俄專家:美故意誇大中國海軍“威脅” | 381严重 |
2 | 韓國將再造3艘“宙斯盾”艦 具有攔截彈道導彈能力祖孫同堂!俄兒童試乘“迷你T-34”坦克 | 324严重 |
3 | 聖彼得堡燃放煙花紀念衛國戰爭勝利74周年男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛在裏麵安家… | 273重度 |
4 | 與冬奧共成長,同時代共奮進┃北京冬奧組委發布《致中小學生的一封信》英語詞典增收“素詞” 英媒:體現素食者隊伍壯大 | 270重度 |
5 | 斯裏蘭卡部分地區發生暴力事件蓬佩奧警告俄別幹預美2020年大選 普京:這事翻篇了,往前看 | 269重度 |
6 | 脫胎換骨!新軍博威武炫酷高大上第12屆亞洲國際海事防務展在新加坡開幕 | 257重度 |
7 | 上映11天破20億美元票房 《複聯4》或成史上最賣座影片亞洲文明新視野 | 唐招提寺:中日文明交流的見證 | 256重度 |
8 | 從電遊躍上銀幕的角色難逃失敗?皮卡丘打破魔咒伊朗誓言“迎頭痛擊”美航母 | 229重度 |
9 | 緬甸一客機成功迫降無人員傷亡上映11天破20億美元票房 《複聯4》或成史上最賣座影片 | 229重度 |
10 | 俄專家:美欲借“文明衝突論”離間中俄的做法“可笑”美造全球翼展最寬飛機可發衛星助力太空戰 | 226重度 |
友情链接: